GRUNDLAGENSTUDIE 2026: DECISION MAKING UNITS IM B2B-SEGMENT
Wie werden
B2B-Kaufentscheidungen
wirklich getroffen?
Die meisten B2B-Kampagnen sprechen die falsche Person zur falschen Zeit an. Unsere Studie mit 400 deutschen Entscheider:innen zeigt, warum — und was dagegen hilft.
0 % der Geschäftsführer sagen, sie entscheiden allein, – aber 0 % haben mehr als eine Person im Prozess.
Beides stimmt – und genau das übersehen die meisten B2B-Kampagnen.
Wer sind diese Personen – und was brauchen sie, um einer Entscheidung zuzustimmen?
Eine Entscheidung. Vier Perspektiven.
Vier Rollen. Vier völlig verschiedene Kriterien. Eine gemeinsame Entscheidung.
Klick dich durch und sieh, wie Geschäftsführung, Bereichsleitung, Fachkräfte und Controlling auf dieselbe Entscheidung schauen.
Ich entscheide nicht allein, aber ich trage die Verantwortung
Wenn es im Alltag nicht funktioniert, wird es sich nicht durchsetzen.
Ich sehe früh, ob eine Lösung wirklich funktioniert.
Eine Lösung muss sich rechnen – sonst wird sie nicht entschieden.
Jetzt kommt die Frage:
Wen davon erreicht euer Marketing, und wann?
Die vollständigen Daten und drei konkrete Ableitungen für euer
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